木斯特作為一個(gè)高端定制品牌，全面的產(chǎn)品體系、完善的生產(chǎn)工藝是它的最大優(yōu)勢(shì)。本次，慧亞小編探訪木斯特，**對(duì)話董事長(zhǎng)胡天月，下面請(qǐng)看深度訪談。

采訪嘉賓：木斯特高端整木定制 董事長(zhǎng) 胡天月

慧亞家居熱線：胡總，您好。我們今年的木斯特高端整木定制系列和覓沐詩(shī)輕奢定制系列的定位分別是如何打造差異化的，它們又有著怎樣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？
胡總：一直以來(lái)，木斯特都將目光聚焦于6070為主的別墅大宅市場(chǎng)，并針對(duì)此中高端市場(chǎng)相繼推出法式、新中式等風(fēng)格，板木結(jié)合類(lèi)、原木類(lèi)產(chǎn)品，木斯特的產(chǎn)品體系更全面多樣。
而如今，隨著8090后消費(fèi)力的崛起，木斯特也推出了新品牌——覓沐詩(shī)。覓沐詩(shī)定位于純板、油漆的高定品牌。它的選材不比木斯特的原木材料便宜，采用高端的進(jìn)口板材、五金；產(chǎn)品風(fēng)格以意大利，法式，現(xiàn)代輕奢極簡(jiǎn)為主，通過(guò)改變對(duì)木板、木皮紋理的工裝工藝，以及產(chǎn)品色彩上的搭配，打造出更加符合8090等年輕人青睞的風(fēng)格產(chǎn)品。 
木斯特像是一個(gè)自由定制的品牌，無(wú)論從材質(zhì)、紋理、風(fēng)格都可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行定制。而覓沐詩(shī)的定位主打極簡(jiǎn)風(fēng)格，原材、五金采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)者。可以說(shuō)，“覓沐詩(shī)標(biāo)準(zhǔn)”引導(dǎo)消費(fèi)者做出選擇，這也是兩個(gè)品牌最大的區(qū)別。

慧亞家居熱線：木斯特作為一個(gè)高端定制品牌，相對(duì)于其他同類(lèi)定位的品牌，木斯特最吸引經(jīng)銷(xiāo)商的點(diǎn)是什么？
胡總：靠著良好的業(yè)界口碑，木斯特在招商方面并不需要進(jìn)行過(guò)多的布局。正如前面所說(shuō)，木斯特作為一個(gè)高端定制品牌，全面的產(chǎn)品體系、完善的生產(chǎn)工藝是它的最大優(yōu)勢(shì)，而作為手藝人出身，我深知匠人精神對(duì)于產(chǎn)品的重要性。因此，我也將這種精神貫徹到木斯特的品牌信條中，在產(chǎn)品的品控和要求上都制定著極高的標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)待每一個(gè)地方都精雕細(xì)琢。以雕花為例，市面的其他大多數(shù)品牌均是統(tǒng)**水線式的模板生產(chǎn)，而木斯特則是由專(zhuān)業(yè)的匠人師傅進(jìn)行手工雕刻，無(wú)論是立體感或是層次感都更加出色?？恐@些優(yōu)勢(shì)，木斯特吸引了一批又一批的經(jīng)銷(xiāo)商，如今超過(guò)600㎡的木斯特門(mén)店都是多達(dá)60多家，即便是在今年爆發(fā)疫情的大背景之下，木斯特經(jīng)銷(xiāo)商依然取得非常可觀的業(yè)績(jī)，如太原等城市就交出了1700萬(wàn)訂單的亮眼成績(jī)，并且還有多個(gè)千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商案例，實(shí)力可見(jiàn)一斑。
同時(shí)，木斯特成立了專(zhuān)業(yè)的編程部門(mén)，開(kāi)發(fā)線上軟件投入門(mén)店，打通前端和后端。軟件使用簡(jiǎn)單，門(mén)店經(jīng)營(yíng)將更加輕松，極大地節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。木斯特也將持續(xù)更新完善軟件模塊，旨在提升木斯特經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店人員的工作效率。軟件的逐步建設(shè)完善，意味著門(mén)店工作量的減少，門(mén)店不再需要投入過(guò)多的員工成本，如導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師等。通過(guò)軟件操作，門(mén)店能夠迅速的獲得設(shè)計(jì)方案，讓門(mén)店從起跑就****，隨著軟件模塊化的形成，門(mén)店向工廠下單也將變得更加高速高效，實(shí)現(xiàn)全面的信息化。

慧亞家居熱線：木斯特將如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)盈利？
胡總：授人以魚(yú)不如授人以漁，要解決經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)就要持續(xù)不斷的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們能夠自主經(jīng)營(yíng)，成為獨(dú)當(dāng)一面一店之長(zhǎng)。木斯特?fù)碛袕?qiáng)大的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，僅是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)便有70多位，他們會(huì)不定時(shí)地前往全國(guó)各地的門(mén)店提供最專(zhuān)業(yè)的幫扶。例如我們今年一家新店，在開(kāi)業(yè)期間，我們便安排了由10多個(gè)市場(chǎng)人員組成的專(zhuān)業(yè)幫扶團(tuán)隊(duì)入駐到當(dāng)?shù)貐f(xié)助建店，從招人，談單等等方面進(jìn)行幫扶培訓(xùn)，手把手教新加盟商如何將木斯特門(mén)店運(yùn)作起來(lái)。

慧亞家居熱線：您認(rèn)為當(dāng)前的整裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
胡總：現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越年輕化，因此品牌的需要將產(chǎn)品往更年輕化的方向去設(shè)計(jì)，去做新的嘗試，新的升級(jí)，要深挖8090后的消費(fèi)理念和需求，設(shè)計(jì)他們青睞的產(chǎn)品，才能夠跟上時(shí)代，跟上市場(chǎng)。同時(shí)，產(chǎn)品也要做到真正的物美價(jià)廉，不要一味地追求高定價(jià)。如今的市場(chǎng)已然不同，只有物美價(jià)廉的產(chǎn)品才會(huì)贏得消費(fèi)者，往往薄利多銷(xiāo)才能讓經(jīng)銷(xiāo)商真正地賺到錢(qián)。
木斯特的工藝是許多企業(yè)做不到的，木斯特將會(huì)越做越好。新推出的覓沐詩(shī)系列也一定能在行業(yè)內(nèi)掀起一陣不小的波動(dòng)，因?yàn)樗且粋€(gè)真正的“高定品牌”：油漆、板材、木皮等等都是由德國(guó)、意大利等國(guó)家原裝進(jìn)口。它是一個(gè)偏手工的品牌，拼的是勞動(dòng)力，拼的是技術(shù)，拼的是真正的匠人工藝，而高定的未來(lái)也應(yīng)該不是僅僅只靠噱頭和宣傳，而是回歸產(chǎn)品本源，像覓沐詩(shī)一樣專(zhuān)注于產(chǎn)品。